O segredo de um negócio forte e lucrativo que cresce com consistência é o aumento do valor do cliente.
O que alavanca negócio é o consumo que ele gera!
Toda a vez que pessoas gastarem com você adquirindo seus produtos e serviços, você está gerando consumo e quanto mais consumo gera mais aumenta o seu faturamento.
O Erro que muitos empreendedores cometem é focar sempre em mais prospecção e aquisição de clientes para aumentar o seu faturamento e isso não é errado, o problema é que focar apenas na aquisição e não atentar para o valor do cliente faz você deixar dinheiro na mesa.
A maioria dos Brasileiros ganham um salario mínimo!
Um salario atualmente no momento em que escrevo esse livro está 1.045,00 R$!
Qual é o preço do seu produto e quantas parcelas desse salario você recebe do cliente?
Como exemplo vamos considerar que você vende um produto com o valor de 8 R$ a unidade, se um cliente compra apenas esse produto de você ainda sobra do salario dele 1.037,00 R$ que ele irá gastar com outros produtos.
Se você considerar que a grande maioria dos brasileiros gastam todo o seu dinheiro que ganha no mês, pense o quanto foi gasto com você?
Está entendendo o que estou querendo te dizer?
Olha o quanto de dinheiro de apenas um único cliente você deixou de ganhar porque não incentivou o consumo!
Agora quero que pense o que você pod fazer para fazer o cliente o gastar mais comprando mais produtos de você?
Pode acreditar é tudo muito simples!
Para um momento para imaginar quais os produtos que esse cliente usa que são relacionados ao seu?
Se você vende um amaciante para um cliente, preceba que o amaciante é um produto que compõem uma linha para roupas porque não vender outros produtos que pertencem a essa linha?
Já parou pensar quantas oportunidades você tem?
Já parou para pensar que pode juntamente com o amaciante vender um sabão em barra, um sabão em pó, um amaciante Glicerinado, amaciante Antimofo, passe-bem, um alvejante, olha quantas oportunidades você tem aqui!
Se um cliente está levando um produto, ele sempre pode levar mais, o que ele precisa as vezes é de um empurrãozinho que você precisa dar!
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Ass: Eric Rocha
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